拖著行李箱從一所城到另一所城，見到不同地方的春天。有的地方繁花似錦，有的地方剛春回大地萬(wàn)物復(fù)蘇，“東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了，”有的地方是“東風(fēng)夜放花千樹，更吹落，星如雨?！?/span>

路上追完了《繁花》。畫面精美，人生離奇轉(zhuǎn)折，情節(jié)大起大落，是一部好劇。

很喜歡繁花里一句臺(tái)詞：目標(biāo)從來(lái)都不遙遠(yuǎn)，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交給時(shí)間。

在和Q公司進(jìn)行IPD咨詢輔導(dǎo)三年之際，產(chǎn)品研發(fā)爆款疊出，連一向?qū)ρ邪l(fā)“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”的銷售大區(qū)們都對(duì)研發(fā)交口稱贊。在請(qǐng)我吃飯的時(shí)候這些驕傲的大區(qū)講：“現(xiàn)在咱們的研發(fā)出產(chǎn)品越來(lái)越準(zhǔn)，新產(chǎn)品都很能打?！?/span>

可見，銷售不愿意賣新產(chǎn)品的癥結(jié)不在于意愿問(wèn)題：愿不愿意賣，而在于產(chǎn)品問(wèn)題：有沒(méi)有好產(chǎn)品。

三年的IPD咨詢，讓Q公司真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)從偶然到必然。

羅蘭格咨詢的其他企業(yè)如千味央廚，豐明電子，南格爾醫(yī)療也是如此。嘗到過(guò)甜頭的企業(yè)往往會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)：IPD既然這么靈，相對(duì)于咨詢效果，咨詢費(fèi)用簡(jiǎn)直用微不足道來(lái)形容，為什么很多企業(yè)不上IPD？

關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)IPD到底靈不靈的問(wèn)題，華為還進(jìn)行了官方背書。

華為專門出了一本IPD的書，叫做《從偶然到必然：華為研發(fā)投資與管理實(shí)踐》。是由我的前同事——華為IPD核心組成員，領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)IPD項(xiàng)目獲金牌團(tuán)隊(duì)，華為首批6級(jí)流程專家夏忠毅先生寫的。

既然IPD能夠讓產(chǎn)品研發(fā)從偶然走向必然，為什么很多企業(yè)不上IPD呢？

曾經(jīng)有人問(wèn)巴菲特：“既然你的投資方法這么好，為什么這么多年來(lái)，學(xué)習(xí)復(fù)制的人卻不多？”對(duì)此，巴菲特笑著回答：“因?yàn)楹苌儆腥嗽敢饴兏??！?/span>這個(gè)答案看似簡(jiǎn)單，卻意味深長(zhǎng)。

是啊，馮唐易老，很少人愿意慢慢變富。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，很少有人愿意慢慢成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)。都想著像哪吒一樣，一出生就是踩著風(fēng)火輪，披著“混天綾”，每年動(dòng)輒翻倍的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一副直掛云帆濟(jì)滄海，舍我其誰(shuí)的英雄氣概，誰(shuí)想慢慢成為優(yōu)秀企業(yè)？

IPD是對(duì)企業(yè)研發(fā)經(jīng)營(yíng)組織能力的構(gòu)建，而能力的構(gòu)建是個(gè)緩慢且繁瑣的過(guò)程。所謂合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。當(dāng)記者問(wèn)任正非是如何在國(guó)際市場(chǎng)上縱橫捭闔，建立品牌的？任正非意味深長(zhǎng)地說(shuō)了一句話：“你只看見賊吃肉，沒(méi)見到過(guò)賊挨打?！逼渲懈鞣N努力與心酸，頗有羅馬不是一天建成的味道。

相對(duì)于每年動(dòng)輒增長(zhǎng)100%目標(biāo)，能力的建設(shè)顯得既不高大上，也不激動(dòng)人心。但是如同著名投資人楊天南先生所言：一年賺3倍容易，三年賺1倍難。

沒(méi)有組織化，流程化，如同《繁花》中的一句臺(tái)詞所言：“繁花終究會(huì)落盡，曲終人也會(huì)散去?！?/span>

IPD是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程化，能力組織化的過(guò)程。相當(dāng)于是構(gòu)建業(yè)務(wù)發(fā)展的高速公路的過(guò)程。大部分公司天天忙于搞生產(chǎn)，雖然有時(shí)候也羨慕別家的高速公路，譬如華為的產(chǎn)品的熱賣，但是想想繁瑣而細(xì)節(jié)的工作，想想年度的沖刺目標(biāo)，便被緊急的事情擠到重要而不緊急的象限。于是就出現(xiàn)了業(yè)績(jī)好的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間（為了沖業(yè)績(jī)），業(yè)績(jī)不好的時(shí)候又沒(méi)有錢（因?yàn)榭沉祟A(yù)算）的境地。所以很多公司往往是年年想做IPD，年年擱置，年年難上。

這也是很多企業(yè)對(duì)大環(huán)境的好壞有切身的體感。因?yàn)樵诜浅Ｅ瓦\(yùn)氣好的時(shí)候能取得行業(yè)平均收益，在不努力或“運(yùn)氣”不好的時(shí)候連行業(yè)的平均收益也拿不到。

很多企業(yè)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，但很快又陷入困境的原因。因?yàn)樽铋_始憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺抓住一波機(jī)會(huì)很快起來(lái)，商場(chǎng)納入戰(zhàn)場(chǎng)，群狼循著肉味紛紛進(jìn)入，認(rèn)知差消失，戰(zhàn)場(chǎng)上白刃相接拼刺刀——拼質(zhì)量、拼成本，拼技術(shù)的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。最后只能打價(jià)格戰(zhàn)，或嗟嘆：競(jìng)爭(zhēng)卷如虎也??！所以很多中小企業(yè)的命運(yùn)往往是起個(gè)大早趕個(gè)晚集。眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

《繁花》里有句臺(tái)詞：紐約的帝國(guó)大廈曉得吧？從底下跑到屋頂，要一個(gè)鐘頭，從屋頂跳下來(lái)，只要八點(diǎn)八秒。

對(duì)于組織中存在的如下問(wèn)題，有心改變，無(wú)力實(shí)施：

很多公司老板經(jīng)常說(shuō)的一句話是：我不管過(guò)程，我只要結(jié)果，不管想什么樣的辦法目標(biāo)一定要達(dá)成。這句話聽著很提氣，盡顯霸總氣質(zhì)。但是問(wèn)題的關(guān)鍵在于沒(méi)有過(guò)程，哪里有結(jié)果。

“什么，自己的產(chǎn)品賣不掉？”那就一模一樣來(lái)一個(gè)。什么還賣不掉，那就降價(jià)10%；就像《繁花》里的汪小姐，風(fēng)里來(lái)雨里去， 歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，千難萬(wàn)險(xiǎn)，千山萬(wàn)水，千方百計(jì)拿下沃爾瑪單子，最后只掙了區(qū)區(qū)8萬(wàn)塊。

自己開發(fā)的產(chǎn)品不靈，那就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那挖。暫且不講在高度集成化的產(chǎn)品這樣可不可行，即使可行，也不長(zhǎng)久。在《繁花》里，寶總在后廚轉(zhuǎn)一圈，就告訴李李至真園開不過(guò)三個(gè)月。后面果真出現(xiàn)至真園最大的危機(jī)——廚師團(tuán)隊(duì)被挖走。這并不需要深刻的商業(yè)洞察，只需要商業(yè)常識(shí)：這些人本來(lái)就是你從其他飯店挖的，那么其他飯店當(dāng)然也可以出更高的價(jià)格來(lái)挖這些人。

很多老板也和《繁花》中的李李一樣，有戰(zhàn)略決心，舍得砸錢，重金挖人，以為這樣就能拿下新市場(chǎng)，最后往往事與愿違。道德經(jīng)講的好啊，快就是慢，慢就是快。

爺叔在《繁花》說(shuō)：“做生意不是比誰(shuí)賺得多，要看誰(shuí)活得長(zhǎng)，不要一步登天，要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！?/span>

IPD就是從機(jī)會(huì)點(diǎn)到商業(yè)變現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打的體系。

天下沒(méi)有神劍，上天是公平的。時(shí)間是最強(qiáng)的壁壘。一件東西你能三天學(xué)會(huì)，別人也能三天學(xué)會(huì)。你需要十年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)會(huì)也得需要十年。

如繁花這句臺(tái)詞：

目標(biāo)從來(lái)都不遙遠(yuǎn)，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交給時(shí)間。