歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

秋分到了，即使是在深圳，也感覺到了秋天的涼爽。雖然沒有故都的秋的那種季節(jié)分明，但是今天的深圳也是格外舒服。小鳥咕咕的在綠色的草地，屁股一扭一扭的找蟲吃，天上的云片像銀子一樣鑲嵌在湛藍(lán)的穹頂上，微風(fēng)吹在人身上是那么多賞心悅目。

然而在微碼的會(huì)議室，卻彌漫著秋季的肅殺。

王朝棟：“張顧問小公司啊本來人就少，和行業(yè)龍頭比，怎么飽和攻擊呢？“

張笑天抿一口咖啡說：“你聽說過李牧嗎？”王朝棟搖搖頭，看看其他人，大部分人都表示不知道。

張笑天說：我講講李牧之戰(zhàn)吧。也許這個(gè)案例可以告訴我們小公司如何發(fā)起飽和攻擊。

李牧，趙國武安君，和白起、王翦廉頗并稱為戰(zhàn)國四大名將。

相對于其他三位的耳熟能詳，趙牧的故事幾乎湮滅鮮聞。在戰(zhàn)國時(shí)代，北方飽受匈奴侵?jǐn)_。當(dāng)時(shí)的匈奴的騎兵對中原的步兵的有絕對優(yōu)勢。為了防御匈 奴，燕、趙、秦都各自筑起了長城。李牧為趙國駐守雁門郡。趙牧并沒有對匈奴頻繁作戰(zhàn)來顯示自己的勇猛和勤奮，而是在自己的力量不足的時(shí)候積累實(shí)力，并規(guī)定：“匈奴但來，急入收保，有敢擅自捕獲匈奴者，斬！"，并且在此期間積極的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建。注重情報(bào)分析，在戰(zhàn)機(jī)未到默默等待，一旦戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)，便飽和攻擊，摧拉枯朽，一場戰(zhàn)爭解決一個(gè)根本性的問題：讓匈奴10多年不敢望北。

關(guān)于此，作家孫皓暉在《大秦帝國》有過精彩的描寫：

李牧以為：趙軍對匈奴，不可如此無休止纏戰(zhàn)！”平原君大是驚愕，幾乎懷疑自己的耳朵聽錯(cuò)了。對匈奴的戰(zhàn)法是武靈王胡服騎射之后確定的，簡而言之，叫作“騎對騎，射對射，牙還牙，血還血”，趙軍將士從此大覺揚(yáng)眉吐氣，這個(gè)小李牧竟說這是纏戰(zhàn)？在平原君沉著臉不說話時(shí)，李牧卻又開口了：“我軍欲勝匈奴，必先固本而后一舉痛擊！不固本，雖百勝無以根除匈奴，終至陷于世代糾纏?！?/span>

從此，這李牧開始了他那獨(dú)特的固本之戰(zhàn)，只護(hù)衛(wèi)著趙國云中郡的草原不動(dòng)。開始時(shí)，趙國本土大戰(zhàn)連綿，朝野都認(rèn)為李牧的堅(jiān)守是明智的。更兼李牧還有一絕：雖只有一萬人馬，可匈奴大軍趁趙軍主力南下連忙鋪天蓋地壓來時(shí)，卻連李牧軍的蹤跡也找不見。匈奴單于索性揮軍南攻雁門關(guān)，又被李牧軍閃電般從草原深處殺出，雁門關(guān)六千守軍也強(qiáng)弩疾射鼓噪殺出，匈奴全軍潰亂，騎士死傷六萬余，無奈悻悻退兵。如是三次，匈奴打消了越過李牧邊軍而徑直南下攻趙的打算，只輪番騷擾趙軍營地與牧民草原，引誘李牧追擊。李牧卻是奇異，只要匈奴騎兵殺來，便早早沒了蹤影，匈奴騎兵但退，軍營里又是人喊馬嘶炊煙裊裊，只是絕不追擊匈奴的小股輕騎。

天長日久，李牧邊軍面目全非。

趙王特使的說法是，非商非牧非軍非民，四不像！活匈奴！

原本保護(hù)牧民交易的四千飛騎，變成了奇特的“軍代商”。

這支馬隊(duì)收了趙國牧民的牲畜皮革鹽巴糧食，搖身變作馱馬商旅，深入草原與匈奴小部族做生意，交易完畢立即回程；若遇匈奴輕騎騷擾，便有接應(yīng)飛騎殺出，馱貨馬隊(duì)趁機(jī)脫身；回到營地，交易貨物立即發(fā)還牧民，邊軍只二十取其一地收稅，或錢或物不論。若有匈奴部族欲與趙民交易，邊軍也同樣替代。

其時(shí)，匈奴游騎遍布草原，趙國邊民飽受劫掠，根本無法正常市易。軍代商一開，邊民大悅，競相將多余物事交李牧軍代為交易。后來各族聚議，說李牧邊軍苦甚，堅(jiān)執(zhí)將邊軍的收稅提到了十取其一。

如此數(shù)年，李牧軍的財(cái)貨戰(zhàn)馬皮革兵器宗宗豐厚，裝備之精良遠(yuǎn)超匈奴的貴族騎士：每騎士擁有三匹雄駿戰(zhàn)馬、六口精鐵戰(zhàn)刀、三套精制的上等皮革甲胄、三副硬弓配五百支長箭。

除此而外，全軍還打造了一萬張大型連發(fā)弩機(jī)、五萬頂牛皮帳篷，囤積了大量的牛羊干肉與糧草。但扎營軍炊，每個(gè)百人隊(duì)日殺兩牛，人人放開肚皮猛吃。飽餐之后在空曠的草原馳騁騎射，直到三匹戰(zhàn)馬都累得一身大汗。邊民艷羨李牧邊軍，精壯紛紛擁來從軍。李牧以當(dāng)年吳起遴選“魏武卒”之法考校，從軍者非但要精通騎射，更要體魄雄健，下馬可做步戰(zhàn)勇士。擴(kuò)軍人數(shù)雖則不多，卻盡皆精銳無匹。

三千通曉匈奴語的騎士組成了間諜營。每個(gè)間諜帶兩只上好的信鷂，裝扮成匈奴牧民，撒向廣闊的大漠草原。

一支萬余人的邊軍，竟有三千間諜，可謂空前絕后。

其余主力飛騎由李牧親自統(tǒng)領(lǐng)，騎士全部皮裝輕甲彎刀硬弓，遠(yuǎn)觀與匈奴騎兵沒有絲毫區(qū)別。這主力馬隊(duì)的任務(wù)只有一個(gè)：日夜漂泊草原，與匈奴只作無休止的歸去來兮的周旋，卻絕對不許交戰(zhàn)。李牧的軍令是：“匈奴但來，急入收保，有敢擅自捕獲匈奴者，斬！”

如此三五年周旋，匈奴對李牧無可奈何。而李牧的邊軍則在國府沒有撥付分文的情勢下，已經(jīng)壯大到了五萬精銳飛騎，更兼糧草財(cái)貨豐厚軍輜裝備精良，其戰(zhàn)力非但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了疲憊已極的本土趙軍，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一味野戰(zhàn)的匈奴騎兵。

此時(shí)，非議李牧的聲浪彌漫了邯鄲。

一班與秦軍血戰(zhàn)后僅存的將士更是不滿，紛紛指斥：“多年一仗未打，邊軍肥得流油，李牧究竟意欲何為？”趙王派出特使視察李牧邊軍，回來將“四不像”與“活匈奴”之象一通稟報(bào)，趙國朝堂炸開了鍋！此時(shí)，秦軍攻逼趙國的浪潮已經(jīng)回縮，趙國君臣在合縱勝秦之后又是躊躇滿志，忽然醒悟一般，紛紛指斥李牧畏縮不戰(zhàn)徒使大趙受辱于胡虜。孝成王大以為是，立即再派特使趕赴陰山軍營，敦促李牧立即大戰(zhàn)匈奴。年輕的李牧只是冷冰冰一句：“將在外，君命有所不受?！币廊蝗绻实嘏c匈奴歸去來兮地虛與周旋。

孝成王發(fā)怒了，立即召回李牧，改派樂乘為將出戰(zhàn)匈奴。

然則，急于對匈奴作戰(zhàn)的結(jié)局卻迅速證實(shí)，李牧沒有錯(cuò)。

樂乘是名將樂毅的兒子，赴任之后立即集中李牧散開的兵力對匈奴展開了反擊戰(zhàn)。一年半時(shí)間全軍出擊十六次，非但沒有一次捕捉到匈奴主力決戰(zhàn)，反而每次傷亡騎士戰(zhàn)馬數(shù)千，許多精銳騎士竟莫名其妙地失蹤了。僅僅如此還則罷了，偏是趙國邊民沒了“軍代商”，不堪邊軍馳突與匈奴的無常騷擾劫掠，紛紛逃亡秦國的九原與燕國的遼東，廣袤的陰山云中草原迅速地凋敝，李牧的邊軍積累也幾乎全數(shù)耗光。樂乘無奈，緊急上書邯鄲，請求立即撥付大批軍輜糧草，否則無法續(xù)戰(zhàn)。

……

已經(jīng)不堪戰(zhàn)場之苦。趙王又氣又笑，第三次下書“強(qiáng)起”。強(qiáng)起者，不從也得從，違命死罪也！這次李牧沒有說病，卻對趙王提出了一個(gè)條件：“我王若必用臣，許臣戰(zhàn)法如前，否則不敢奉命。”

二話不說，趙王立即答應(yīng)了。

李牧重為云中將軍，到任又是一任匈奴騷擾劫掠，只是游騎周旋。邊民聞李牧復(fù)職，也紛紛回歸故土，“軍代商”又蓬蓬勃勃地恢復(fù)起來。三兩年后，李牧的五萬精騎全部恢復(fù)萬余張大型弓弩需得配備的十萬射手兼步軍也全部就緒，秘密演練嫻熟。這年入秋，李牧下令：八千飛騎扮作牧民，邀集回到陰山草原的牧民們?nèi)口s出囤積的牛羊馬匹，一齊作遠(yuǎn)草放牧。一時(shí)之間，畜牧大縱，人民遍野，整個(gè)陰山南北的草原都熱鬧了起來。

所謂遠(yuǎn)草放牧，是牧民在秋草之時(shí)先趕牲畜到百里或數(shù)百里之外的遠(yuǎn)處放牧，到天寒之時(shí)，再退回到大本營消受基地牧草。這是牧民千百年的放牧規(guī)矩，誰也不以為反常。

這三兩年里，匈奴雖捕捉不到趙軍，卻也終于認(rèn)定：這個(gè)李牧終究是個(gè)只知開溜的大草包。及至今秋邊民遠(yuǎn)牧，匈奴游騎立即風(fēng)一般卷來劫掠。趙軍護(hù)衛(wèi)牧民的幾個(gè)千騎隊(duì)一戰(zhàn)即潰，竟被匈奴掠走了數(shù)以萬計(jì)的牲畜。消息傳到北海，匈奴單于再不疑慮，發(fā)動(dòng)諸部三十萬騎兵呼嘯南下，要一舉端了趙國云中郡根基。

烽火臺(tái)狼煙大起！

李牧集中步騎十五萬大軍連夜開過陰山，在陰山北麓早已選定的河谷地帶擺開了大戰(zhàn)場。這是一片貌似無奇實(shí)則特異的山川之地，東西兩道山梁如同陰山北麓張開的兩道臂膊，摟住了一片澄澈大湖，撒開了幾條淙淙小河。在草木莽莽山巒起伏的綠色大草原，誰也不會(huì)以如此一方山水為特異。然而，李牧蓄謀多年，對陰山南北的地形地貌了如指掌，不知多少次踏勘比較，才認(rèn)定了這方戰(zhàn)陣之地，自然深知其中奧妙。

清晨時(shí)分，匈奴大軍沉雷般從北方大草原壓來。進(jìn)入兩道山梁之間，遙見湖水如鏡河流如帶，已經(jīng)兼程奔馳了大半夜的匈奴騎士們一陣遍野歡呼鼓噪，紛紛下馬奔向水邊。大軍中央的單于見狀，略一思忖傳下軍令：“歇息造飯，半個(gè)時(shí)辰后一舉攻過陰山！”片刻之間，匈奴大軍滿當(dāng)當(dāng)撒在了湖邊河邊的草地上。

驟然之間，一片牛角號(hào)凄厲地覆蓋了河谷草原！

匈奴大軍尚在愣怔，萬千強(qiáng)弩長箭伴著喊殺聲暴風(fēng)雨般三面撲來。不待單于發(fā)令，匈奴騎兵飛身上馬，洪水般向唯一沒有箭雨的北口蜂擁沖殺。剛出兩道山梁，又聞草原殺聲大起，趙軍兩支精銳飛騎各從東西紅云般壓將過來。這五萬飛騎乃李牧多年嚴(yán)酷訓(xùn)練的精銳之師，人各三馬，戰(zhàn)刀弓箭精良無比，較之匈奴貴族騎士的人各兩馬還勝過一籌。更有一處，李牧在戰(zhàn)前已經(jīng)重賞每個(gè)騎士百金安家，人懷必死之心，號(hào)稱“百金死士”。五萬飛騎十五萬匹雄駿戰(zhàn)馬在大草原隆隆展開，氣勢懾人心魄，第一個(gè)浪頭便將匈奴騎兵壓回了河谷！

反復(fù)沖殺之時(shí)，趙軍戰(zhàn)法陡變——三面強(qiáng)弩大陣箭雨驟見稀少，八萬步軍列成三個(gè)方陣，挺著兩丈三尺的鐵桿長矛，從東西南三面森森壓來，隆隆腳步勢如沉雷，對蜂擁馳突的匈奴騎兵視若無物。匈奴騎兵向以馳突沖殺見長，大約以為天下只有這一種戰(zhàn)法最具威力，否則，何以趙武靈王要胡服騎射？今日乍見中原步軍軍陣的森煞氣勢，一時(shí)竟是蒙了。

一頭目大吼一聲，率千余騎展開撲來。尚未入陣，便被森林般的長矛連人帶馬挑起，甩得血肉橫飛，一個(gè)千人馬隊(duì)片刻間蕩然無存。匈奴老單于大駭，彎刀一揮嘶聲大吼：“沖殺北口！回我北海！”

那一戰(zhàn)，匈奴大軍留下了二十余萬具尸體，而李牧軍死傷不過萬余。

一戰(zhàn)成名，李牧卻辭謝王命，沒有回邯鄲受賞受賀，而是率領(lǐng)五萬飛騎一鼓作氣向東北追擊。連滅襢襤、東胡兩大胡邦，又迫使林胡邦余部舉族降趙。匈奴大為震恐，老單于率余部遠(yuǎn)遁茫茫西域沒了蹤跡。此后至今十余年，整個(gè)北方胡人無一族敢犯趙國北疆。

……

時(shí)當(dāng)暮色，牧人漸歸，炊煙四起，高遠(yuǎn)的長調(diào)掠過草浪隨風(fēng)飄來——

牛羊如云李牧川

天藏飛騎大草原

不怕邊軍吃

不怕邊軍穿

只怕邊軍不吃不穿不動(dòng)彈

長城自此無戰(zhàn)事

胡馬不得過陰山

我有李牧川

車馬流水富庶年

……

聽張笑天講完李牧之戰(zhàn)，張笑天輕輕的說：很多公司的高管如同樂乘一樣，打了很多場戰(zhàn)役，雖然也贏了幾次戰(zhàn)役，但是輸了整個(gè)戰(zhàn)爭。

很多公司開發(fā)了很多款產(chǎn)品，頻繁進(jìn)入新的市場，但是成功者寥寥，不知道真正的機(jī)會(huì)在哪里，頻繁出擊的結(jié)果在任何一個(gè)領(lǐng)域都辦法進(jìn)行飽和攻擊，沒有形成絕對的積累，不能形成絕對優(yōu)勢。

王曉彤在聽張笑天講李牧之戰(zhàn)的時(shí)候，她也認(rèn)為所謂的飽和攻擊是適合華為這樣的資源充足的公司，至少是中型企業(yè)，對于小企業(yè)，各種資源都捉襟見肘，何來飽和攻擊之說。

聽完張笑天的李牧之戰(zhàn)，深受震撼。一開始的李牧對匈奴可以說絕對弱勢，如果是匈奴是大公司的話，那么李牧就是典型的創(chuàng)業(yè)公司。所謂飽和攻擊就是，在力量弱小的都時(shí)候，默默的積攢力量，積極的進(jìn)行干部的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，生存下來并不斷積累在這個(gè)領(lǐng)域取得絕對競爭優(yōu)勢，等機(jī)會(huì)來的時(shí)候進(jìn)行飽和攻擊，一舉拿下。

著名投資人楊天南的一句話：“我們并不需要一年有很多好主意，而是需要將一個(gè)好主意堅(jiān)持很多年?！?/span>

對于企業(yè)而言也是這樣，我們并不需要開發(fā)很多款產(chǎn)品，頻繁的進(jìn)入市場，而是在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)深耕，精耕細(xì)作啊。

同樣的，歐陽靜雯身也被深深的觸動(dòng)了。就拿微碼公司所在的IVD企業(yè)來說，每個(gè)企業(yè)都是：既要，又要，還要。才幾個(gè)億十幾個(gè)億的規(guī)模就什么都敢做，發(fā)光，免疫，生化，儀器，試劑，耗材，原料，流水線，無所不包。

大家會(huì)說，“你看大家都做了，我們也得做?！庇只蛘哒f“反正渠道一樣，一個(gè)羊也是趕，兩只羊也是放。有這個(gè)產(chǎn)品線就有銷售額”，最后大而不強(qiáng)，雖然也贏了幾次戰(zhàn)役——增加了些銷售額，卻因?yàn)楸Ψ稚ⅲ诟鱾€(gè)領(lǐng)域都沒有深度的積累，最后被各個(gè)領(lǐng)域的“專新特精”擊敗。而這個(gè)行業(yè)的日歐美公司不是這樣，他們在一個(gè)領(lǐng)域深耕，僅僅幾款產(chǎn)品銷售額就可以達(dá)到幾十個(gè)億，甚至上百億。

這個(gè)時(shí)候王曉彤忽然想起一個(gè)人，朦朧的想法開始變得清晰，不由得非常興奮。他就是商界的李牧！

大家異口同聲的講：誰？（下周分解）