這場疫情對經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)超2003年的“非典”，盡管對于中國經(jīng)濟(jì)的未來仍存樂觀的預(yù)期，但對于具體的每個(gè)企業(yè)來說，要有迎接困難的準(zhǔn)備。

華為曾經(jīng)經(jīng)歷過極其艱難的一段歲月，即，2000年全球IT泡沫破滅；2001年又迎來中國郵電一拆為三，華為所選擇的GSM技術(shù)路線，聯(lián)通和電信都沒有使用；2002年又是世界通信行業(yè)挑戰(zhàn)極為嚴(yán)峻的一年。任正非后來回憶說：“2002年，公司差點(diǎn)崩潰。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無能為力控制這個(gè)公司，有半年時(shí)間都是噩夢，夢醒時(shí)常常哭?！?/p>

在這么困難的背景下，華為CEO任正非做出了三點(diǎn)判斷：一越是困難時(shí)期，客戶越需要安全感，需要能持久生存的合作伙伴；二是面對困難，客戶的決策體系會(huì)更加謹(jǐn)慎，但會(huì)更加民主，因此要特別重視普遍客戶關(guān)系；三是海外市場曙光已現(xiàn)，需要大力拓展。

基于此，2002年年初，任正非在內(nèi)部發(fā)表了《迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來》的講話。任正非號(hào)召說，市場困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。并提出了四個(gè)預(yù)見性的措施：

一是要努力應(yīng)用新思維、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場情況，準(zhǔn)備迎接建設(shè)周期的到來；

二是重視現(xiàn)金流對未來發(fā)展的意義，手上必須儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金；

三是建立廣泛的同盟軍，幫助代理商、分銷商和供應(yīng)鏈渡過難關(guān)；

四是推薦更多的員工征戰(zhàn)海外，特別是非洲。

華為從1987年創(chuàng)立，只有在2002年出現(xiàn)了史無前例的負(fù)增長，而后一路快速前進(jìn)。華為后面近20年的持續(xù)增長，或許就是因?yàn)槟莻€(gè)冬天播下了種子。

讓我們重新溫習(xí)任正非的這篇講話，全文如下：

迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來

文/任正非

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